분기 리뷰

분기 대심 가이드

3개월마다 1시간 — 위키의 "이론"과 나의 "경험"을 대조하여 판단 기준을 진화시키는 프로세스

분기 대심이란?

지혜 시스템의 3심 중 최종심입니다. 1심(일상 기록)과 2심(시스템 자동 계산)이 쌓은 데이터를 바탕으로, 위키에 적힌 범용 기준과 내 실제 경험이 일치하는지 대조합니다. 불일치가 발견되면 위키를 업데이트하거나 경험승수 모델을 보정합니다.

1. 실행 조건

조건	기준	불충족 시
최소 데이터	지난 분기 판매 기록 10건 이상 (원인태그 포함)	대심 연기. 기록 습관 먼저 확립
시기	매 분기 마지막 주 (3월, 6월, 9월, 12월)	유연하게 조정 가능. 핵심은 "주기적으로 하는 것"
소요 시간	1시간	30분으로 축소 가능 (핵심 3단계만)

2. 대심 5단계

Step 1. 원인태그 성적표 (10분)

지난 분기의 모든 판매 기록에서 태그별 성공률을 집계합니다.

원인태그	총 건수	성공	실패	성공률	경험승수	판정
[가격경쟁력]	—	—	—	—	—	—
[시즌수요]	—	—	—	—	—	—
[키워드적중]	—	—	—	—	—	—
[마진부족]	—	—	—	—	—	—
[경쟁과다]	—	—	—	—	—	—
첫 분기 대심 시 이 표를 채워주세요

Step 2. 위키 기준 ↔ 경험승수 대조 (15분)

불일치를 찾는 질문들

Q1. 위키의 진입 체크리스트에서 "경쟁 강도 3점(리뷰 10개 미만)"으로 준 키워드가, 실제로는 실패가 많았나? → 기준 상향 필요?

Q2. 위키에서 "마진 15% 이상이면 진행"이라 했는데, 실제로 15~20% 구간에서 실패가 많았나? → 기준을 20%로 올려야?

Q3. 특정 소싱처(예: 도매토피아)에서 [소싱실패] 태그가 유독 많았나? → 소싱 가이드의 해당 섹션 업데이트 필요?

Q4. 특정 카테고리에서 성공이 집중되었나? → "나의 강점 카테고리" 명확화. 확장 전략 수립.

Step 3. 회색지대 리뷰 (10분)

"탐색했지만 등록하지 않은" 키워드 목록을 확인합니다. 왜 등록하지 않았는지를 복기하고, 그 판단이 올바랔는지 재평가합니다.

회색지대에서 배우는 것

포기한 키워드가 나중에 경쟁자에게 성공한 경우: 내 판단 기준이 너무 보수적이었을 수 있음. 진입 기준 완화 검토.

포기한 키워드가 아무도 안 파는 경우: 정말 수요가 없었음. 판단 정확. 기준 유지.

포기 이유가 대부분 같은 태그인 경우: 예: "항상 [경쟁과다]로 포기" → 경쟁 진입 전략을 보완하거나, 블루오션 발굴 역량 강화.

Step 4. 위키 업데이트 결정 (15분)

불일치 유형	행동	업데이트 대상
위키 기준이 너무 낙관적 (기준 통과했는데 실패 많음)	기준 상향	decision-framework.html 점수 표
위키 기준이 너무 보수적 (기준 미달로 포기했는데 기회 놓침)	기준 완화	decision-framework.html 점수 표
특정 태그의 경험승수가 극단적 (0.3 이하 또는 0.8 이상)	해당 태그 관련 위키 섹션 강화	연결된 위키 문서 (태그별 매핑 참조)
새로운 패턴 발견 (기존 10개 태그로 설명 안 되는 원인)	태그 추가	decision-framework.html 태그 표

Step 5. 다음 분기 목표 설정 (10분)

다음 분기 목표 템플릿

유지할 것: (이번 분기 잘 된 패턴 — 계속 반복)
예: "캠핑 조리도구 + [시즌수요] + 3mro 소싱 = 성공률 70%"

바꿀 것: (이번 분기 반복 실패한 패턴 — 전략 변경)
예: "[경쟁과다] 3회 실패 → 다음 분기는 리뷰 30개 이하 키워드만 진입"

시도할 것: (이번 분기 안 해본 것 — 새로운 실험)
예: "인테리어 카테고리 첫 진입 테스트 3건"

데이터 목표: 다음 분기 판매 기록 ___건 (원인태그 포함)

3. 대심 아카이브

아직 실행된 대심이 없습니다

첫 분기 대심은 판매 기록 10건 이상 축적 후 실행합니다. 예상 시기: 판매 시작 후 2~3개월.
대심 결과를 여기에 날짜별로 기록하면, "우리의 판단 기준이 어떻게 진화해왔는가"의 역사가 됩니다.